工商银行阳泉分行以服务地方经济发展为己任，坚持“全员、做真、拓户、扩面、增量”普惠金融发展方针，聚焦“标准化、线上化、数字化、场景化”的发展路径，助力小微企业融资业务发展，履行国有大行责任，争当服务实体经济“主力军”。

　　坚持高标引领，强化组织推动。根据普惠业务总体发展思路，该行制定2024年全年发展目标，明确全年普惠贷款各维度计划，树立普惠“全员做、日常做、做日常”的经营理念，作为“一把手”工程，锚定目标，压实经营责任，重在过程管理，运用考核激励，不断完善体制建设，引流更多资源投入到小微金融服务领域，打通市场营销、业务办理等环节的痛点难点，推动普惠金融高质量发展。

　　坚持全员营销，营造良好氛围。坚定不移推动普惠业务下沉支行，发动全员学普惠、做普惠，加强培训学习和营销技巧实战演练，专业部门根据工作计划和业务开展情况，有序开展业务督导和帮扶，针对薄弱环节，分析原因，围绕客户和市场，改进工作方法，制定服务方案，并结合对公拓户、私银客群走访等旺季营销活动，以新一代“经营快贷”为抓手加大普惠产品推广力度，促进有贷户、首贷户持续增长。

　　坚持市场导向，深化业务创新。常态化深入客户和市场，积极对接小微企业融资等金融需求，发挥科技和专业优势，加大力度开发、推进新的特色场景搭建和落地工作，持续扩大“乐农贷”“惠农贷”“科创贷”“烟草贷”等业务规模，继续加强与担保公司合作，以现有特色场景、农业龙头企业、银担合作等重点业务营销为契机，不断开发完善新场景、新产品、新服务。同时做大做强抵押类产品，加强个人贷款联动营销，以“组合贷”“E抵快贷”等产品为突破口，持续加大普惠个人类产品推广力度，提升业务“获客”“黏客”能力。

　　下一步，工行阳泉分行将深入落实总、省行工作部署，持续提升金融服务小微实体经济的广度和深度，强化主动作为，进一步加大对小微企业的支持力度，为企业输送金融“活水”。（王洁）